MENU

INTERNATIONAL SCHOOL OF NEGOTIATION

Webinar
Tecniche di negoziazione a distanza
La business etiquette

IMIT - Aice

23 Giugno 2020
ore 10.00/11.30

OBIETTIVI

L’obiettivo del webinar, organizzato in collaborazione con IMIT, è quello di offrire alle aziende un momento di riflessione sul tema dell’incontro e sulle tecniche di negoziazione a distanza.
La capacità di mettersi in ascolto, di mostrare rispetto per l’altro, di creare empatia e relazione costituiscono la vera Arte del negoziato.
Quanto più si ha consapevolezza di sé, tanto migliore potrà essere la nostra abilità di confrontarci con l’altro riconoscendo la sua identità e le sue emozioni.

CONTENUTI

Il Galateo del Business o Business Etiquette, come strumento per costruire efficaci relazioni professionali
L’uso corretto della comunicazione, basata sull’ascolto e la formulazione delle giuste domande per costruire relazioni positive e organizzazioni efficienti:
– creare fiducia
– acquisire informazioni e dati
– aprire o riaprire le comunicazioni/relazioni con i Partner (stakeholders interni ed esterni)

Le fasi del processo negoziale a distanza nelle trattative commerciali; trovare l’equilibrio fra bisogni e interessi personali e strategie/obiettivi aziendali:
– ottenere la fiducia del proprio interlocutore
– stabilire i tempi e le fasi
– attivare brainstorming:
– opzioni (ciò che soddisfa gli interessi del nostro interlocutore)
– alternative (preparare il nostro piano B…)
– gestire i “no”
– essere trasparenti e autentici
– trovare l’aggancio che definisca la trattativa: raggiungimento dei reciproci interessi e apertura di un rapporto d’affari duraturo.

RELATORE

Vittoria Poli – ISN International School of Negotiation

ISCRIVITI, E’ GRATIS! »

Il link per partecipare al webinar sarà inviato all’indirizzo indicato nel form di iscrizione.

La conferma di partecipazione sarà inviata via e-mail il giorno prima dell’evento.