MENU

INTERNATIONAL SCHOOL OF NEGOTIATION

AICE – ISN NEGOTIATION BUSINESS ACADEMY

La gestione e la conduzione del negoziato: lo sviluppo delle Human and Life Ability

Premessa

La necessità per le persone di migliorare le proprie capacità negoziali ha portato allo sviluppo di chiare metodologie per la gestione pratica della negoziazione, il controllo delle proprie emozioni e dello stress, in situazioni critiche e conflittuali. Non solo negoziazione, ma anche competenze e abilità umane, per la consapevolezza, il BENessere e la crescita personale e professionale. La negoziazione è strumento di dialogo, di cambiamento nell’evoluzione personale e dell’azienda e risponde agli attuali bisogni sociali-economici-ambientali, alla globalizzazione, alla interdisciplinarietà e interculturalità dei contesti professionali.

Obiettivi

L’obiettivo del percorso è quello di fornire gli strumenti per dialogare in modo cooperativo e costruttivo con ogni partner nel procedimento di negoziazione e definire accordi soddisfacenti e di lungo termine, attraverso:

  • Il superamento delle barriere rappresentate dalle differenze di genere, origine, cultura, religione ed altri stereotipi sociali
  • La comprensione che il proprio corpo comunica e, al tempo stesso, di cosa sta comunicando, dal punto di vista emozionale, il corpo del proprio interlocutore, prima ancora che questi parli
  • La decodifica dei diversi segnali che non possono essere nascosti
  • Il raggiungimento di soluzioni soddisfacenti per tutte le parti nel procedimento di negoziazione attraverso l’utilizzo di raffinati strumenti di persuasione

AVVISO

Vista l’impossibilità di erogare la formazione in aula, abbiamo trasformato la Business Negotiation Academy in FAD (formazione a distanza) attraverso la creazione di un percorso formativo di 3 ore per incontro (tot. 12 ore di aula virtuale).

AICE/ISN ACADEMY 2020

La gestione e la conduzione del negoziato: lo sviluppo delle Human and Life Ability

Contenuti

  • Superare le barriere al negoziato legate agli stereotipi (genere, origini, lingua, religione ed altri) sviluppando le proprie Human&Life Ability 
  • La giusta distanza nella comunicazione: come costruire relazioni d’affari durature
    Capire se stessi e gli altri (lo strumento dell’ennegramma): Formae Mentis e Carattere
  • Persuasion Tactics and Negotiation Tool to Get People to Say “Yes”

Date

venerdì 23 Ottobre 2020 dalle ore 10.00 alle ore 13.00
venerdì 30 Ottobre 2020 dalle ore 10.00 alle ore 13.00
venerdì 6 Novembre 2020 dalle ore 10.00 alle ore 13.00
venerdì 13 Novembre 2020 dalle ore 14.00 alle ore 17.00

Per maggiori informazioni:
D.ssa Raffaella Perino
Tel. 027750320
aice@unione.milano.it