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INTERNATIONAL SCHOOL OF NEGOTIATION

AICE – ISN NEGOTIATION BUSINESS ACADEMY FAD 2020

La gestione e la conduzione del negoziato:
lo sviluppo delle Human and Life Abilities
https://internationalschoolofnegotiation.it/academy/

 

Venerdì 23 ottobre 2020 dalle 10.00 alle 13.00
Venerdì 30 ottobre 2020 dalle 10.00 alle 13.00
Venerdì 6 novembre 2020 dalle 10 alle 13.00
Venerdì 27 novembre 2020 dalle 14.00 alle 17.00
4 giornate tot. 12 ore

Premessa
La necessità per le persone di migliorare le proprie capacità negoziali ha portato allo sviluppo di chiare metodologie per la gestione pratica del negoziato, per il controllo delle proprie emozioni e dello stress, non solo in situazioni critiche e conflittuali. E’ fondamentale prevenire situazioni di questo genere, sia all’interno, che all’esterno delle proprie organizzazioni, costruendo relazioni interpersonali basate sulla soddisfazione e sulla fiducia reciproca, che portino alla crescita e allo sviluppo duraturo del business.
Quindi, non solo negoziazione, ma anche competenze e abilità umane, per la consapevolezza, il BENessere e la crescita personale e professionale. La negoziazione, quale strumento di dialogo e di cambiamento nell’evoluzione personale e dell’azienda, risponde agli attuali bisogni sociali-economici-ambientali, alla globalizzazione, alla interdisciplinarietà e interculturalità dei contesti professionali.

Obiettivi
L’obiettivo del percorso è quello di dare consapevolezza che questi strumenti di dialogo, cooperativo e costruttivo (il COSA), portano alla definizione di accordi soddisfacenti e di lungo termine, attraverso:

  • il superamento delle barriere dovute alle DIVERSITA’: genere, origine, cultura, religione ed altri stereotipi sociali;
  • Il miglioramento della comunicazione: transazione tra il contenuto del messaggio e la costruzione della relazione;
  • la comprensione delle personalità e delle differenti formae mentis, nostre e dei nostri interlocutori;
  • il raggiungimento di soluzioni soddisfacenti per tutte le parti nel procedimento di negoziazione, attraverso l’utilizzo di raffinati strumenti di persuasione

Percorso Academy

MODULO 1 – 2


Venerdì 23 e 30 ottobre 2020 – dalle 10.00 alle 13.00
Superare le barriere alla negoziazione legate agli stereotipi (genere, origini, cultura, lingua, religione ed altri) sviluppando le proprie Human and Life Abilities
Vittoria Poli (co-founder e Interdisciplinary Team and Project Leader ISN)
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MODULO 3


Venerdì 6 novembre 2020 – dalle 10.00 alle 13.00
La giusta distanza nella comunicazione: come costruire relazioni d’affari durature.
Capire se stessi e gli altri (lo strumento dell’enneagramma): personalità e formae mentis, conoscerle per migliorare le proprie competenze negoziali
Tiziana Brignoli (Health Coach and Coordinator Project Human and Life Abilities)
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MODULO 4


Venerdì 27 novembre 2020 dalle 14.00 alle 17.00
Persuasion Tactics and Negotiation Tool to Get People to Say “Yes”
Jack Cambria (Lieutenant – Former Commander Detective Squad, Commanding Officer Hostage
Negotiation Team (U.S.A.) – Chief ISN Human & Life Abilities to Negotiate)
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Quota d’iscrizione
PERCORSO COMPLETO ACADEMY: 850,00 EURO + IVA (700,00 EURO + IVA PER SOCI AICE E CLIENTI ISN)

I moduli possono essere acquistati anche singolarmente:
– MODULO 1-2: EURO 350,00 + IVA (EURO 300,00 PER SOCI AICE E CLIENTI ISN)
– MODULO 3: EURO 250,00 + IVA (EURO 200,00 PER SOCI AICE E CLIENTI ISN)
– MODULO 4: EURO 400,00 + IVA (EURO 350,00 PER SOCI AICE E CLIENTI ISN)

Per maggiori informazioni
D.ssa Raffaella Perino
Tel. 027750320
aice@unione.milano.it

I partecipanti al percorso completo riceveranno una copia gratuita e autografata del libro di Jack Cambria “Parliamone”

Parliamone - L’ascolto, l’empatia, le parole giuste per negoziare con successo in qualunque situazione (Jack Cambria)