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INTERNATIONAL SCHOOL OF NEGOTIATION

AICE – ISN NEGOTIATION BUSINESS ACADEMY 2021

AICE – ISN NEGOTIATION BUSINESS ACADEMY 2021

Le contrattazioni d’affari:
l’arte di condurre una trattativa e definire i termini dell’accordo commerciale

Venerdì 8 – 15 – 22 – 29 ottobre 2021 (4 giornate – 16 ore) dalle 9.00 alle 13.00
La Negotiation Business Academy sarà erogata in modalità FAD (formazione a distanza) in aula virtuale

Premessa
Innovation in Training and in “Human & Life Abilities”
“Empowering People” è lo scopo di tutte le attività di ISN, poiché consente di creare un circolo virtuoso in cui le persone trasferiscono ad altre persone concetti, modalità operative e soluzioni apprese. Ognuno diventa agente di cambiamento e di miglioramento, ciascuno aggiungendo il proprio contributo di intelletto e creatività al sapere acquisito.
ISN per raggiungere tale scopo ha:

  • costruito un nuovo processo di apprendimento basato su: consapevolezza – conoscenza – azione
  • sviluppato un modello e una metodologia sull’Arte della Relazione e della Negoziazione Professionale, per valorizzare le persone e le loro specifiche competenze, secondo il “linguaggio” delle conoscenze e competenze acquisite
  • messo in atto un modello di training integrato (co-presenza di due trainer durante tutto il percorso)
  • migliorato la qualità dei processi e dei piani formativi attraverso l’utilizzo di feedback costruttivi automatizzati

Obiettivo
Fornire gli strumenti per dialogare in modo cooperativo e costruttivo con ogni partner nel procedimento di negoziazione e definire accordi soddisfacenti e di lungo termine.

Percorso Academy

MODULO 1


Venerdì 8 ottobre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

  • Negoziazione: definizione, benefici e competenze.
  • Le 7 competenze di base.
  • Come utilizzarle per gestire le relazioni commerciali in termini negoziali: dal primo contatto telefonico, alle comunicazioni via e-mail e conference call, all’incontro al tavolo negoziale.

MODULO 2


Venerdì 15 ottobre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

  • Il conflitto: l’anello di congiunzione con l’altro.
  • Passare dal conflitto alla cooperazione.
  • Le principali cause che determinano il conflitto nei contesti professionali.
  • Come si affronta, gestisce e trasforma il conflitto in una relazione d’affari consapevole e duratura.

MODULO 3


Venerdì 22 ottobre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

  • Come incidono le dinamiche di potere (ruolo, competenze, istruzione, status, genere, età, …) sul negoziato.
  • Definizione e significato delle nuove forme di leadership.
  • Come è cambiata la leadership nel mondo delle professioni e degli affari negli ultimi 20 anni.

MODULO 4


Venerdì 29 Ottobre 2021 dalle ore 9.00 alle ore 13.00

  • Come condurre una trattativa e definire un accordo con il supporto di un Legal Negotiator Advisor.

TEAM ISN:
Vittoria Poli (avvocato – Founder ISN e Interdisciplinary Team Leader – trainer)
Giovanna Laforgia (avvocato – Legal Negotiator ISN – trainer)
Alessandra Callegari (counselor e trainer – Partner ISN)
Cristiano Ghibaudo (executive coach ICF e trainer – Partner ISN)

Per maggiori informazioni
D.ssa Raffaella Perino
Tel. 027750320
aice@unione.milano.it