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INTERNATIONAL SCHOOL OF NEGOTIATION

GETTING TO THE NEGOTIATION TABLE
L’abilità comunicativa consente di sederci al tavolo del negoziato e aiuta a riaprirlo quando le relazioni si interrompono.
L’abilità negoziale ci aiuta a risolvere le difficoltà e a trovare opzioni per dare valore aggiunto al procedimento.

AT THE NEGOTIATION TABLE
Dal COSA al COME: l’uso di una metodologia specifica in ogni ambito e contesto professionale.

UNDERSTANDING AND MANAGING WHAT I FEEL
AND WHAT THE OTHERS FEEL AT THE NEGOTIATION TABLE (How does it effect us?)
Quanto più si ha consapevolezza di sé, tanto migliore potrà essere la nostra abilità di confrontarci con l’altro riconoscendo la sua identità e le sue emozioni.

HOW TO GET WHAT I WANT TO GET
La capacità di mettersi in ascolto, di mostrare rispetto per l’altro, di creare empatia e relazione costituiscono la vera Arte del negoziato.