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Master Universitario
Il Master Universitario primo livello “Legal & Business Negotiation” prepara la nuova figura professionale a pianificare, organizzare e condurre negoziazioni, applicando strumenti analitici e psicologici per gestire efficacemente le trattative in contesti e stili di contrattazione diversi, utilizzando anche le nuove tecnologie (trattative on line e con intelligenza artificiale).
Formazione - Consulenza Tailor Made
In contesti organizzativi sempre più complessi e competitivi, la capacità di negoziare in modo efficace ed efficiente è fondamentale per creare e mantenere relazioni proficue e durature con i propri stakeholder. Che si tratti di risolvere conflitti interni, concludere accordi strategici o gestire trattative, la nostra consulenza è costruita su misura per supportare aziende, enti e professionisti in ogni fase del processo negoziale e con ogni tipo di partner.
Come Lavoriamo
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. Prima di intraprendere qualsiasi azione, è essenziale comprendere a fondo la natura della trattativa o del conflitto in corso. Offriamo un’analisi dettagliata della situazione presentata dal Cliente, identificando i punti critici e le opportunità di miglioramento.
Checkup
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. Ogni organizzazione è unica, così come ogni negoziazione. Supportiamo i Clienti nella costruzioni di adeguate strategie che tengano conto delle specificità del contesto in cui operano e degli obiettivi che vogliono raggiungere.
​​Supporto nella costruzione della strategia
3
. Un buon negoziatore deve essere costantemente preparato e allenato. Offriamo programmi di formazione e sessioni di training individuali, per migliorare le proprie competenze negoziali da mettere subito in campo in ogni trattativa, riducendo insuccessi e perdite di risorse (tempo, risorse umane ed economiche, danni di immagine).
​Formazione e trainbuilding.
4
. Essere affiancati da un consulente esperto può fare la differenza tra un buon accordo e un’occasione persa. Offriamo supporto diretto durante le trattative più critiche, fornendo consulenza in tempo reale e assistenza nella gestione delle dinamiche negoziali.
Supporto durante le trattative
5
. Quando le negoziazioni raggiungono uno stallo o quando i conflitti interni minacciano la coesione delle organizzazione, interveniamo come facilitatori della comunicazione e delle relazioni. Utilizziamo tecniche di mediazione avanzate per facilitare il dialogo cooperativo, trovare soluzioni condivise e ripristinare un clima di collaborazione. La nostra esperienza ci consente di gestire anche le situazioni più complesse in modo professionale e riservato.
Mediazione e risoluzione dei conflitti
6
. Costruiamo simulazioni personalizzate per imparare ad affrontare negoziazioni complesse. Un approccio pratico e immersivo attraverso il quale i partecipanti possono sperimentare il processo negoziale in un ambiente controllato, per comprendere rapidamente ed efficacemente le dinamiche della trattativa, acquisendo metodo e tecniche avanzate di negoziazione.
Mockup negotiation
7
​. Dopo la conclusione di ogni negoziato, un'analisi dettagliata di cosa ha funzionato e cosa no è un bagaglio di indiscutibile valore personale e professionale. Aiutiamo i clienti nell'analisi approfondita dei risultati ottenuti, identificando best practice e aree di miglioramento per future trattative, adattandole agli standard qualitativi e quantitativi del settore e alle specifiche esigenze del cliente.
De-briefing del negoziato
Benefici
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Know-how: condividiamo anni di esperienza nel campo della negoziazione e della risoluzione dei conflitti, con un approccio integrato e multidisciplinare.
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Soluzioni personalizzate: ogni intervento è progettato su misura, aiutando a costruire strategie adeguate alle esigenze e agli obiettivi specifici del cliente.
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Risultati tangibili: il nostro modello di lavoro è orientato ai risultati, con un focus sulla creazione di valore e sull'ottenimento di accordi vantaggiosi e sostenibili nel tempo.
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Supporto continuo: accompagniamo i clienti step by step, dalla preparazione al tavolo della trattativa, fino alla conclusione degli accordi, per coadiuvarlo in tutte le fasi del processo negoziale.
Fondamenti e modelli di relazioni cooperative e negoziazione professionale
La vita è una trattativa continua. Negoziamo la carriera, le finanze, la reputazione e la vita affettiva senza avere una preparazione specifica e considerare che nella realtà contemporanea l’approccio negoziale ha assunto connotati sempre più complessi e multidisciplinari. Profili metodologici si tessono con quelli economico-comportamentali e psicologico-comunicativi che, al di là dell’intuito e dell’esperienza personali, impongono un percorso di studio specifico.
Corsi di alta formazione
L’uso strategico della negoziazione
Non è il cosa si insegna, ma il come si insegna che fa la differenza. ISN offre una formazione concreta grazie all’esperienza dei professionisti che collaborano stabilmente con ISN, condividendo le proprie esperienze professionali e personali, maturate sul campo da oltre vent’anni nella gestione gestione e risoluzione di ogni genere di conflitto.
Laboratori in presenza
L’alfabeto della comunicazione e delle emozioni
Un percorso di conoscenza e consapevolezza sull’essere unici, simili, diversi e uguali, per passare dal conflitto alla cooperazione, tra relazioni, personalità, linguaggi e dinamiche di potere. Un modo per addentrarsi nei grovigli relazionali, intervenire nella maniera corretta e al momento giusto, cambiare copione e stare meglio con se stessi e con gli altri.
Lo specchio per vedere noi stessi in relazione con l’altro e il mondo che ci circonda, anche attraverso l’arte del teatro: in che modo comunichiamo, ascoltiamo o non ascoltiamo, come ci condizionano le nostre emozioni, i nostri pregiudizi, la nostra personalità nell’avvicinarci o nell’allontanarci dall’altro, attribuendogli la responsabilità di ogni nostra azione o reazione.