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INTERNATIONAL SCHOOL OF NEGOTIATION

I NEGOZIATORI INTERNAZIONALI

ISN Negotiation Training
Arik Strulovitz – International Negotiator (Conflict Management & Crisis Specialist)
Jack Cambria – International Negotiator (USA Hostage Negotiator)

THOSE WHO DO, TEACH
THOSE WHO DO, PREPARE
Non è il COSA si insegna, ma il COME che fa la differenza

La ISN si è rivolta a esperti internazionali, negoziatori professionisti che operano in situazioni di crisi e alto rischio, poiché la negoziazione non fa parte della nostra cultura e formazione come competenza a se stante.
La negoziazione è nata ad Harvard sulla base di uno studio condotto negli anni ‘80 da Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, che hanno fondato l’Harvard Negotiation Project presso la Law School e pubblicato il primo testo in materia “Getting to Yes” ovvero, nella edizione italiana, “L’Arte del Negoziato”.

Arik Strulovitz

International Negotiator e docente ISN

Arik Strulovitz con gli Studenti Università degli Studi di Bergamo 2016
Arik Strulovitz con gli Studenti Università degli Studi di Bergamo 2016

Cittadino israeliano e italiano, laureato nel 1983 in Medicina e Chirurgia presso l’Università degli Studi di Milano, con specializzazione in psicoterapia degli individui affetti da dipendenza da assunzioni di sostanze stupefacenti.

Ha conseguito nel 2008 il Master in Negoziazione Internazionale presso la Columbia University di New York. Qualificato nel 2010 come negoziatore e mediatore internazionale dal Prof. Avv. Michael Tsur presso l’Istituto Internazionale di Gestione e Risoluzione dei Conflitti di Gerusalemme.

Nato in Israele, vive dal 1976 a Milano, ha collaborato con diverse Università sui temi della gestione e risoluzione dei conflitti, tecniche e metodologie di negoziazione:

  • Università Cattolica Sacro Cuore di Milano Master di II livello in “Tecniche & Strumenti di Negoziazione”.
  • Scuola di Alta Formazione al Management (SAFM – Torino), Programma M.B.A. Collège des Ingénieurs – Master in Management & Business Administration.
  • Università di Barcellona (Spagna), Facoltà di Psicologia – Master I livello.
  • Luiss Business School – Roma – Creative Master I livello.
  • Invited professor – Accademia degli Studi Economici Bucarest – Romania
  • Invited professor – Science Po – PSIA – Master I livello – Parigi (Francia)

Dal 2014 ad oggi  è docente a contratto presso l’Università degli Studi di Bergamo nel Corso di Laurea, Facoltà di Giurisprudenza: “Concetti & Metodologie di Negoziazione”.

È altresì docente dal 2015 della International School of Negotiation di Milano e si occupa della formazione di manager, CEO e CFO, e collabora con le principali associazioni di categoria nell’ambito di industria, artigianato e commercio.

È consulente di direzione e di organizzazioni per la preparazione al negoziato in cas di: fusioni, acquisizioni, passaggi generazionali, negoziazioni con istituti di credito e compagnie di assicurazione, trattative sindacali e riorganizzazioni.

ARTICOLI ED INTERVISTE

  • L’arte di negoziare spiegata agli artigiani «Valorizza le risorse» – L’Eco di Bergamo, 27 marzo 2018 »
  • Trattativa ostaggi – Legge o giustizia, puntata del 2 marzo 2018 »
  • Arik Strulovitz, il negoziatore delle emergenze internazionali che insegna alle imprese come non farsi fregare – di Francesco Cancellato. Sito: linkiesta

Seminario sulla negoziazione a Città del Messico – 27 maggio 2015

  • Seminario sulla negoziazione a Città del Messico – 27 maggio 2015 »

ARIK STRULOVITZ - NEGOZIARE CON SUCCESSO PER INCREMENTARE LA REDDITIVITÀ E LA FIDELIZZAZIONE DELLA CLIENTELA

  • Negoziare con successo per incrementare la redditività e la fidelizzazione della clientela »

Jack Cambria

Ex Commander Detective Squad, Commanding
Officer – Hostage Negotiation Team (U.S.A.)

Membro del Dipartimento di Polizia di New York recentemente in pensione, ha contribuito per 33 anni e mezzo con un  servizio esemplare.
Ha prestato servizio per 16 anni nell’Unità di Servizio di Emergenza (ESU), il cui obiettivo principale è fornire Servizi di Salvataggio, SWAT e Servizi Antiterrorismo per la  città di New York. Fu assegnato all’ESU nei ranghi di Ufficiale di Polizia, Sergente e Tenente. Ha una vasta esperienza e certificazioni in tutti gli aspetti di queste operazioni, è un Istruttore di Polizia certificato dello Stato di New York.

Ha conseguito numerosi riconoscimenti per il coraggio e il servizio dedicato. Ha risposto e prestato servizio in molti incarichi di alto profilo come i disastri del World Trade Center, incidenti aerei e una varietà di situazioni di ostaggio e barricate, in particolare con individui violenti e suicidi. Ha anche ricoperto il ruolo di Responsabile della Squadra di Soccorso nella Task Force FEMA-Urban Search e Rescue.

In merito alla sua solida base di successi, Jack fu assegnato al Comando dell’élite del Team di Negoziazione di Ostaggi. I suoi compiti consistevano nel coordinare le forze di oltre 100 negoziatori, che rispondevano in tutta l’area di New York a tutti gli incarichi relativi gli ostaggi. È stato responsabile della Formazione e Certificazione di tutti i nuovi Negoziatori e della Formazione di Aggiornamento di tutti gli attuali membri del Team. Jack ha svolto attività di Formazione in Servizio per varie Forze dell’Ordine e Organizzazioni Internazionali, Federali, Statali e Locali oltre ad Agenzie Aziendali. Nel 2006, lui e alcuni membri selezionati della sua Squadra furono inviati alla Base Militare degli Stati Uniti a Guantanamo Bay, Cuba per condurre l’addestramento sulla Negoziazione di Ostaggi per i membri della Joint Task Force degli Stati Uniti.

Ha anche lavorato come consulente tecnico nel settore dell’intrattenimento, dove ha fornito consulenza sui principali film, “The Taking of Pelham 1-2-3”, “Jack Ryan: Shadow Recruit” e “The Amazing Spider II;” inoltre per la serie televisiva “La vita su Marte”, “Sangue blu”, “Indimenticabile”, “Elementare” e attualmente “I misteri di Laura”. Jack ha scritto diversi articoli accademici sulla Negoziazione e ha conseguito il Master in Criminal Justice al John Jay College of Criminal Justice di New York City, dove è professore a contratto.

CORSI

Advanced Hostage Negotiation Course
For: Law Enforcement and Military

Training will include, but is not limited to the following topics:

  • Gathering Intelligence
  • Negotiation Operations Center (NOC) Operations
  • Text Messaging Negotiations
  • Diverse Populations (military/elderly/juveniles)
  • Face to Face Negotiations
  • Active Listening Skills – Advanced
  • Suicide Intervention– Revisited
  • Suicide by Cop
  • Police/Military Suicide Intervention
  • Managing Hostage(s)
  • Stockholm Syndrome/
  • Reversed Stockholm Syndrome/London Syndrome
  • Gender Negotiating Differences
  • Incident Case Reviews
  • Negotiating through a Translator
  • Scenario Based Role Play Training
  • Much More

Basic and Advanced Hostage Negotiation
For: Law Enforcement and Military

Training will include, but is not limited to the following topics:

  • Individual Teams Roles
  • Required Equipment
  • Fundamentals of Negotiation
  • Active Listening Skills
  • Response Protocols
  • Policy and Procedure
  • Legal Issues and Best Practices
  • Response to Suicidal Jumpers/Suicide Intervention
  • Managing Incidents Involving the Emotionally Distuerbed Individual
  • Interacting with Command Staff and Tactical Teams
  • Negotiations in the Correctional Setting
  • Case Reviews
  • Scenario Based Role Play Training
  • Much More

DOCUMENTI

  • Jack Cambria – profilo »
  • Jack Cambria International Training »
  • MASTER – NEGOTIATION AND CONFLICT RESOLUTION STRATEGIES »
  • Cittadinanza onoraria a Jack Cambria »

ARTICOLI ED INTERVISTE

  • Intervista Evento La Settimana della Negoziazione – Milano, 8-9-10-11 marzo 2016 »
  • Con le buone si ottiene tutto (o quasi) – businesspeople.it »
  • NYPD negotiator retires after three decades of respect »
  • Jack Cambria, professione negoziatore: «5 mila interventi» »

Jack Cambria, il super poliziotto negoziatore di NY, amico dei montesi intervistato dal TG1

  • Jack Cambria, il super poliziotto negoziatore di NY, amico dei montesi intervistato dal TG1 »
  • Jack Cambria in Italia! [La Scienza della Negoziazione] »
  • Jack Cambria: «Per negoziare? Controlla le emozioni o saranno loro a controllare te» »
  • Jack Cambria – Serpico Bonus Interview (01/2010) »
  • Jack Cambria: negoziatori si diventa, però… »
  • Dalle 7.30 alle 9. Novanta minuti, come una partita di calcio »